普通机油无法解决由气体干涩引起的阀门磨损及关闭不严的问题燃气汽车尾气中含大量硝化物,促使普通机油硝化,生成大量油泥,堵塞油路或生成漆膜等有害物质。造成顿车,爆燃发动机异响,功率下降等问题。
燃气润滑油根据发动机工作条件的特殊性,为其提供更高的润滑品质:
较高温度下有更好的抗高温、抗磨损、等性能,低灰型燃气油可以抑制积炭和酸性物质生成,降低有害物排放使尾气达标;油品中的清洁分散性能有效分解发动机长久使用后形成的油泥和沉积物,保证油路畅通使发动机的动力和节油能力都能恢复如初。
销售促进,仅仅凭借你的协销,客户会购买你的产品,但润滑油必须形成重复销售,你的任务才算完成,而且,你也不可能天天去做“协销”,下面的工作就是通过销售促进来实现用户重复购买,这里说销售促进,而没有用“促销”,是因为销售促进含义更广,除了常规的促销外,还包含支持。作为新品牌,你的客户利润肯定是比较高的,但再高的利润,也需要把客户和你绑定到一起。按照以上规划结合本地市场做出适当调整,对代理商的发展是很有帮助的。
消费者划分
润滑油客户群以车用润滑油消费者较具代表性(工业用油有所不同)。对该部分客户群进行分析后发现,大约只有20%左右为理性消费者,其余大多为感性消费者。车用润滑油消费者一般可以划分为以下几种类型:
激情型:对汽车情有独钟,有强烈的品牌意识和身份意识,通常用固定品牌,对价格不敏感,用油比较稳定,关注性能,多为较好的车主。
型(如司机):特别有能力进行保养,关注质量与价格,使用有品牌度的包装油,以中档车用户居多。